或許是鵬城之行帶來的刺激，一向就有點走在時代潮流前面的劉爸爸忽然對計算機和網路世界有了興趣。而且在這個時候，東方有了阿里巴巴，西方有了電子海灣，劉爸爸自然也被刺激得對電子商務有了興趣。不過和此時諸多電子商務先行者一樣，劉爸爸也認為只有b2b模式才能賺錢。

可作為後世而來的劉淼，自然曉得b2b雖然是賺錢的途徑之一，可真正帶來關注和收益的卻是c2c和b2c，以及後來興起的o2o。感謝電子港灣以及其投資的易趣在中國的拓荒，以及讓很多上網人士學會了如何電子購物。但是限於貨品不全及購物安全得不到保障和物流速度，電子商務在國內就只是少數人的遊戲罷了。

劉淼此時就要打破劉爸爸的迷思，趁著阿里巴巴還在沉迷b2b，趁著電子港灣還沒有完善他們的c2c，劉爸爸此時完全可以殺進來做一個淘寶網了。

“爸，你必須要承認一點，現在的電子購物環境應該相當於四、五十年前的中國傳統市場吧？”劉淼循循善誘道，“大宗的交易壓根就不會在市場上出現，往往就是幾個大商傢俬底下談妥了即可。因此在買方和賣方都沒有形成大規模交易額的前提下，市場是完全沒有存在的價值。因此，b2b模式此時是沒有太大意義的。我們可以佈局，但是絕對不可以以此為主力。相反，小商品交易才一直是市場上最活躍的。我們首先面對的是攤販式的市場，然後才會有百貨公司和超市那樣的市場，因而我們首先要做的是c2c市場，等c2c市場成熟了，我們才涉足b2c市場。對我們來說，b2b市場只是為了保證c2c市場有足夠的貨源罷了。”

劉爸爸是做傳統百貨過來的人，自然理解了劉淼的話。在市場成熟之前，攤販式的c2c恐怕才是最適合中國的電子商務形式。因為買方和賣方都不是網站本身，網站本身只是提供集市而已。一個集市的繁榮程度其實就是看人氣，人氣累積其實也很簡單，價廉物美四字足夠了。

於是劉爸爸忍不住嘆息道：“那豈不是我們不能收費了？網站開一天就少一天錢啊！”

“當然不能收費，而且我們也要像企鵝qq那樣在我們的網站上打出醒目字樣，網站承諾不向買方和賣方收取銷售分成。”劉淼這話說得非常有技巧，未來的淘寶網不收銷售方面的分成，但是其他方面的錢還是要收的。“爸，咱們雖然不收攤位費，可是誰的攤位賣什麼難道不需要一個指導麼？我們賣的就是指南站點上的推薦位，想要銷量好，那就掏錢來。當然，前期我們可以以商品成交量兌換淘寶幣，以淘寶幣購買網站廣告，後期我們就取消這種兌換，改由真正的金錢來支付廣告費用。”

“那麼購物安全呢？”劉爸爸一樣就看出來目前制約電子商務發展的關鍵點。

買方擔心買到假貨而損失金錢；而賣方當心發貨之後收不到錢而錢貨兩空。電子港灣在美國是採用信用卡支付，由於美國信用制度的完善，其實信用卡公司就充當了第三方支付擔保。一旦買方確定交易，那麼賣方就必須發貨。如果發貨後收不到貨款的話，可以直接透過法律途徑強行要求信用卡公司支付。可這一切在國內實在是不適合，現在的信用卡還只是少數人的特權。

“第三方支付公司。”既然將淘寶網從馬昀那裡拿走了，那就順帶也將支付寶拿走吧。“交易確認後，買方進貨款打入第三方支付公司，然後賣方發貨。買方收貨後，可以選擇退貨也可以選擇確認支付。退貨的話，就要遵守國家相關法律規定和店家規定了。”

“淼淼，既然你已經有成熟的方案了，那麼就說說還有啥好方法麼？”劉爸爸問道。

劉淼想了想，決定將後世的認證系統和信用等級系統也丟擲來。認證系統很簡單，凡是透過身份證認證的，就在店鋪的介紹頁面上放一個身份證的標誌；如果能繳納保證金的話，那麼就可以放一個保證金的標誌，根據繳納保證金等級的不同，還分金銀銅三個級別。透過認證的商鋪在搜尋的時候自動獲得加權，結果比較靠前。而信用等級系統則可以讓買方和賣方互相打分，以確定店鋪和買家的信用級別。

“爸，但是我要提醒你，你要做好一個淘寶網和支付寶的話，我估計至少是一億美金的金額。”

劉淼是根據後世軟銀及雅虎給阿里巴巴的投資而估算出來的金額。當然這部分錢還包括給阿里巴巴網站的，但是一億美金絕對只是啟動資金。劉淼估算了下，就算劉爸爸脫手目前的全部資產，換成美金也不過是百萬而已。就算自己也傾力加入再加上銀行貸款，父子倆也最多能籌夠千