等的增加和改變，都是為了達成更好地銷售所做的工作。這些產品相關利益的更新也是創新形式，而這些形式都是個性利益改變對應出來的，實際上也是變向地對應了一部分人群，也是市場細分。

第５節不要搞亂細分條件

現在市場上出現了很多混亂的營銷理論，很多人把營銷中的細分形式說成是精準營銷、精確營銷、點對點營銷、面對面營銷和切割營銷等，所有的這些東西其實就是把產品差異化和產品細分，以便對應不同的市場人群。

產品細分之後根據所面對的市場，找一個概念點去對應。不管找什麼點，從營銷上講，是創新的也好，不是創新的也好，總之，給了一個需求條件，語言的條件也好，慾望的條件也好，都是給了你一個新的需求概念、新的接受理由。這些理由就是細分出來的產品概念。

細分的任何一個理由都不是大眾化的，都是小群體的。有些本來是不能細分的產品，這時你也要做一個創新條件，讓企業看到這些條件還挺高興，看到和別人不同了，覺著自己的產品有新的利益點了，這就是誤導了。而這時最容易忽視的就是市場的份額做小了，甚至沒有了。這就等於一棵大樹本來是向上長的，創新方式是要把頂頭的芽掐掉讓它橫著長，長出一個大枝杈來跟別人的不一樣，但這棵樹長不高了，長著長著長歪了，長成盆景了。

所以，企業不能把不具備產品條件的產品進行細分，也不能把不具備市場條件的產品細分，企業要考慮市場是不是成熟，也要考慮能不能細分。有些企業說競爭對手只賣一個產品，我賣五個產品，我的市場規模一定比他大。其實不是這樣的，因為這時候市場和產品可能還不具備細分條件，就是說市場接受的不是五個細分產品，可能只是一個共性產品。

虹橋書吧。

第26節：第6章　產品和品牌的捆綁策略（1）

第6章產品和品牌的捆綁策略

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產品和品牌捆綁的好處

適合產品和品牌捆綁在一起的時間點

適合產品和品牌捆綁在一起的產品

捆綁策略的方式和方法

捆綁的時間和市場的關係

第１節產品和品牌捆綁的好處

企業把一個產品推向市場的時候，往往不知道是先推廣產品好，還是先推廣品牌好。一些企業認為先推廣品牌好，因為他覺著品牌認知之後消費者就會買他的產品；也有的企業會認為，產品銷售能獲得更多的市場份額，品牌我不管，只要產品賣好了，品牌自然就出來了。兩種想法都很樸素也很直接，但先做什麼，後做什麼要根據市場條件進行判斷。

捆綁是市場決定的

在中國市場做營銷策略會涉及一些實質性的問題；投入廣告費做高空廣告或者在市場上做渠道的建設，這兩項工作的結果是企業最關注的。

只有發展才能維持產品品牌的成長，才能維持市場的成長。在競爭市場中存在著不同類別的企業，魚龍混雜，各種策略都受不同定位方式的影響，在市場上體現著各個企業的目標及行為。本來市場應該是有序的，但由於無序的營銷行為使市場變得無序，正確的營銷方式也淹沒在這些無序之中。很多已經走入正確方式的企業也不知道自己到底是對還是不對，也不知道是否應該堅持。於是，很多很有潛質的企業在別人的帶動下也逐步走入了誤區。

企業不明白該把資金投入到哪一塊兒。大多數企業選擇了把資金投向廣告這種簡單、明確的方式。他們認為廣告打足了，品牌自然就會被認知。這種忽視市場建設的做法其實是在無條件下去做廣告的。因為市場中不是什麼時候品牌都是有作用的，有的時候需要我們把產品和品牌捆綁在一起推向市場。

產品進入市場階段捆綁的好處

在正常情況下，一個產品要上市，在合適的條件下，是要做些適度的捆綁。宣傳產品的時候也同時宣傳品牌，或者說宣傳品牌的同時告知消費者產品的利益。這在不同的時間點上有不同的好處。在產品的匯入階段後期適合採用這個策略。為什麼說在匯入期後期適合這種行為呢？因為這個時候消費者認知產品的同時又認知品牌，他們開始對產品進行選擇，但不知道選擇哪個產品好。如果品牌認知度高，被消費者選擇的機會就會加大。所以，這個時候在教育產品的同時捆上品牌進行認知性推廣，就會有很好的效果，原因是在這個時候消費者還需要教育，還