姜燕：我們會有一些量化性的指標，還有包括銷售了多少樣品，如果說有這樣的組織，您是否願意參加呢？

參與群眾：這還是有興趣的。

……

姜燕：在這個場地裡來參展的中小企業多不多。

參與群眾：參與群眾80％以上是中小企業。

主持人：現在給姜燕60秒鐘的時間來闡述一下專案的可行性。

姜燕：企業經常參加展會投入非常大的資金，但是有效果嗎？往往是意向客戶很多成交客戶很少，往往是帶回上千本的資料，卻沒有對整個行業進行一個系統的分析，那我所組成的這個展會聯盟呢，是做一個統一的特裝，帶著許多的中小企業一起去參展。參展前我會幫助這些中小企業瞭解他們參加展會的目標，參展後我會對參展的效果進行評估，對展會可以起到事半功倍的效果。

選手互評：

李川：請問姜燕，參加展會有兩個目的，第一個，向我的客戶推廣我的新產品。第二個，是去看我的競爭對手及同行業發展的新技術。您是怎麼樣反饋上述資訊？

姜燕：聘請專業的技術人員，然後讓他們去參加專業的展會營銷培訓。我認為他們完全有能力勝任，幫你推廣產品的任務。

李川：您認為您的技術人員比我還要專業嗎？

姜燕：您可以派技術人員一起參展。

李川：那為什麼還要委託你呢？

姜燕：我是做的一個專業展會營銷，而不是做你的技術。

主持人：張弛，你來問一下姜燕。

張弛：如果參加你的會展聯盟的話，你說一個企業他憑什麼願意把他的產品和他的競爭對手的產品放在一起展。

姜燕：我自己做企業最初的時候、沒有那麼多的資金和人力去參加展會。這個時候我非常希望有一個展會平臺去替我參加展會，因此我在這兩個基礎上想到了這個展會專案。

白雲峰：很多企業參展頭很疼。確實像你說的這樣，裝修裝飾的問題，參展人員的專業問題，展費談判的問題，等等一系列問題，需要服務這倒是對的。只不過覺得你點沒找好，你想你把一大堆競爭對手，忽悠到一塊去參展，而且他們又感受不到企業市場營銷的效果，所以我不太支援你這個專案。

主持人：支援姜燕的請舉手。

（投票者自動劃分出兩大陣營。）

主持人：姜燕你現在有一次機會，可以現場營銷一下，來說服他們。

姜燕：我選擇鄧總吧！

鄧鋒：我是不很容易被說服啊。

姜燕：鄧總，很高興在北京電子展上看到您。我想問一下你參加這個展會的收穫是什麼？

鄧鋒：還行吧！

姜燕：您覺得你這個收穫和您制定的參展目標有什麼差距呢？

鄧鋒：我們開始也沒抱太大希望。

姜燕：我們想替你去參展，同時我們會給你提供一些增值服務。比如說行業有多少家，他們現在最新的技術是什麼？

鄧鋒：我是做這個行業的，比你清楚多了。

姜燕：你不想了解國外他們有什麼創新嗎？

鄧鋒：我就是了解了以後才做這個企業的。

姜燕：那這樣吧，我先幫你代理一下，第一次是免費的。

鄧鋒：那行啊，那咱們試試看吧。

姜燕：好，謝謝。

現場4　10萬元設計的創業專案（4）

主持人：儘管客戶很刁鑽，最後還是願意去參展。主要是免費。

鄧鋒：如果是免費的話，我覺得我讓她去是沒問題。從在這步上是成功的，但是以後的話還是挺困難。

□張弛的創業專案是牆體手繪DIY。下面是他進行專案調研時的對話記錄：

張弛：如果有感興趣的客戶呢，一起來做我們這個活動。

我們做的這個其實就是牆體手繪畫的一個專案，你可以自己在家裡，手工DIY畫一些東西，即使你沒有美術功底，我們可以提供設計圖透過方格這種形式，迅速地掌握這種造型。我們準備好了染料在造型上直接塗上去就行了。

參與群眾：掉不掉色？

張弛：不掉色。水擦也不怕，防擦洗的。初期如果你只是簡單在家裡畫一些圖案的話，50元1平方米。我們給你提供染料設計方案，還有畫筆之類的這些材料。如果你找別人到你家裡來畫得400元。

參與群眾：這個東西有沒有汙染