時候，攻取開封，易如反掌。”

這就是成吉思汗彌留之際在病床上向其子窩闊臺和拖雷口授的一生中最後一個作戰計劃。時隔六年之後，拖雷率領眾將把這一偉大的計劃變成了行動，聯宋破金的夢想終於變成了現實，想必在地下長眠了六年的成吉思汗也一定會瞑目了吧。

令狐沖的兵道商道論

“聽了向大哥的幾個故事，感覺受益匪淺。”令狐沖拱了拱手說，“但是，我心裡卻有幾個疑問不吐不快。”

“老弟儘管指點，在下洗耳恭聽。”向問天表現得非常謙虛。

“那我就斗膽進言了。”令狐沖發表了自己的看法，“嚴格意義上說，成吉思汗是位軍人，他的十大策略歸根到底只是兵法，至於這些兵法能否應用到企業中去，我看就值得推敲。”

向問天領悟到了令狐沖的意思，“老弟是想說，這些兵法用到管理上會‘水土不服’？”

“當然也不完全如此，”令狐沖謙遜地笑了笑，“但是，即使我們在使用這些兵法的時候，我們必須在心裡清楚：這些只是兵法，我們並不在戰場，而在商場。”

“令狐老弟言之有理。”任我行說話了，“我在入獄之前看過一篇報道，說是有個名為三棵樹的集團，主要生產據說可以醫治百病的口服液。這個集團的總裁還把孫子兵法、吳子兵法、司馬兵法、姜尚兵法、諸葛亮兵法以及三十六計等統統運用到市場營銷和企業管理中去，並且更進一步，在吸收精華去除糟粕之後，把這些兵法發展成三十八條工作方法和十八種工作藝術，親自傳授給他的屬下和經理。當然，你們也知道，這個集團的下場，就像那種口服液一樣，說是什麼都治療，其實什麼都不治。”

“多謝任總裁誇獎，”令狐沖繼續說，“其實這只是我的一點陋見而已。在我看來，企業和軍隊存在很大的差異。如果把兵書照搬過來，即使你對孫子兵法運用的非常嫻熟，也未必能在商場獲勝。”

向問天身體前頃了一下，“老弟不妨詳細給我們說說。”

“首先，軍隊和企業的價值觀不同。軍隊的價值觀是一切為了國家的利益，是一個相對而言很大的集體；而企業的價值觀是為了整個企業，是一個相對較小的集體。為了國家的利益，軍隊可以犧牲任何事物，無論是金錢，還是財產，甚至是一個人、多個人的生命都可以犧牲，其目的是為了維持一個國軍的榮譽和尊嚴。企業卻並非如此。儘管我們倡導為了企業的利益犧牲個人的利益，但是，這裡所說的犧牲畢竟是有限的，至少不能犧牲員工的生命。我記得西方某個公司就規定：如果在發工資當天員工在支取工資時遭人搶劫，員工一定不要反抗，一定要把所有的錢交給歹徒，一定要以自己的生命安全為最高利益。如果遭搶劫的錢財無法找回，公司可以替員工報銷。儘管這個公司的做法是個特例，但是，這也體現了西方公司對員工個人生命的重視程度。在他們看來，以人為本才是最重要的，也就是說，如果員工因為某件事情發生了生命危險，損失的不止是員工個人，企業也會因為員工的不幸而遭受重大的損失。”

“其次，軍隊和企業的思維方式不同。在戰場上，不是你死就是我活，是一個零和博弈；而商場則不同，尤其對於現代企業來說，雙贏才是這個時代的主題。在戰場上，一切以消滅對手為目的，而在商場上，並不是消滅對手你就可以贏得市場的勝利。今天他是你的競爭對手，明天你們可能就會合併成一家人，康柏和惠普的合併就是最好的例證。因此，如果把兵法完全運用到企業中，可能會給企業帶來一種錯誤的管理思維。如果一個老闆從一開始就全盤接受了兵法中‘消滅對手’的思維，那麼，無論在與對手的競爭中，還是與夥伴的合作中，兵法已經為企業的敗北埋下了深深的伏筆。”

“第三，軍隊和企業的機制不同。在軍隊中，令行禁止，下級沒有任何發言的權力；而在企業不同，搞一言堂吃虧的只能是自己。許多企業沒能明白這個道理，於是把許多軍事學院的教材搬到企業中發給員工，而且鼓勵員工在回答問題的時候‘沒有任何藉口’，防員工之口，甚於防川。其實，一個真正優秀的老闆應該鼓勵員工多思考、多提問，而不是盲目地執行；他們需要的是一個會思考的人，而不是一臺機器；他們更多看重的是你脖子以上的部分，而不是你肩膀以下的部分。”

“老弟的話不啻為當頭棒喝。”向問天有些汗顏，“如果現在可以把我剛才的幾個故事收回的話，我願意一個字一個字地吃下去。”

“不，不。”令狐沖連忙解釋，“大哥誤