路橋開著車帶大海回到了售樓處，兩個人顯然心裡都有自己的想法。

停下了車，路橋看著副駕駛的大海開口道：“對了，凡是問問清楚，租別墅的話是一個什麼流程？”

大海解釋道：“你問我的辦法，還是臥龍鳳雛的辦法？”

“都說說唄？”路橋看著大海。

大海笑了笑：“先說比較低階的，那就是臥龍鳳雛兩個人。我們笑話他們臥龍鳳雛，他們自己稱呼自己哼哈二將。”

“哼哈二將？”路橋重複道。

“一個喊哼，另一個馬上就會配合喊上一聲哈。也就是一個黑臉，一個白臉，一唱一和。高矮兩個人，高個一般演富豪，矮個就演老闆。”大海解釋道。

“不說著還真看不出來。”路橋腦海裡兩個吃貨可從不為工作上過心。

“他們的目標是同城的軟體，58、趕集、貼吧的鹿港、甚至是交友軟體的同城區，你所知道的qq和微博，其實也有同城的分割槽，都是他們下手的渠道。裡面或多或少是一些帥哥美女，當然普遍比較寂寞。高個會在裡面裝土豪，你這輛車我在他們小號上也已經見了不少次了，當然還有我們業主群裡的寶馬賓士甚至保時捷和大小牛、法拉利。”大海解釋道。

“裝有錢人，難不成就為了樹立價值觀？”路橋反問道。

大海解開了安全帶點著腦袋：“是的，他們會在群裡炫豪車，炫物件。其實都是網上的圖片，開始會讓一部分人，甚至大部分人相信他是真有錢人。如果有人懷疑，矮子還會幫著打掩護說在某某區開小牛出門的是不是他之類的。有人幫著證明了，真實度就可信了，不是嗎？”

“然後再推翻對方的理解，說自己是窮人只是找到了好辦法？辦法就是租別墅，租豪車？”路橋反應過來。

“你看見的之前兩個打架的女人，很顯然就是哼哈二將組的局。你能猜到這裡就已經很厲害了，他們就是靠這種辦法賺錢的。少的時候一天也能組至少一兩局。多的時候就誇張了，不過這段時期其實業績一般，你能猜到多半是因為看見過網上的曝光了對吧？”大海解釋道。

路橋點著腦袋：“豪車的話，他們有跟外面合作嗎？”

大海點著腦袋開啟了車門：“有的事情點到不說破，他們負責租車的時候一半都是自己墊付。有時候這筆錢還未必收得回來，你也看出來了。兩個人摳唆的原因，就是因為自己外面還不知道欠著多少呢。”

路橋下車鎖車：“臥龍鳳雛最開始不是也是在售樓嗎？為什麼會被雲煥針對到你這裡？”

“因為他們犯了大忌，他們返點給客戶。你也懂得，獎金是給銷售的，但他們會私下用賬戶返還給買房的客戶，具體的比例不太清楚。他們專門找那種難談的單子，然後用返點促成交易。確實是無奈之舉，你還沒來的時候。他們用這種方法，兩個人湊一個人的單子。去拿銷售的金獎然後對半分。你也清楚你拿了三個月銷冠之後雲煥怎麼看你，他們像個連體嬰一樣之前也拿了幾個月，很快就被查出來了。按道理說這種小聰明是不能留的，但你也清楚別墅賣不出去求租的話就需要這種小聰明不是嗎？只可惜他們也沒辦法幫著賣出別墅。”大海解釋道。

“所以你說的之前的利誘是欺騙，雖然說給我聽的，但說的是他們？”路橋恍然大悟。

“其實如果自己沒有私心，也就不會被他們利用。他們算是互惠互利，我只希望你別到時候陷進去。”大海解釋道。

路橋點著腦袋，自己剛來賣別墅的頭三個月，一單都租不出去，路橋之前還不明白為什麼，現在想想也算是明白了。

賣樓的時候會有話術培訓課，說的也就是把握人心的那些事情。

路橋出租的說辭，自然趕不上臥龍鳳雛在同城群連哄帶騙來的直接。

路橋跟著大海走入了辦公室詢問道：“他們的辦法說完了，你的辦法呢？”

大海笑了笑：“我跟他們的辦法大差不差，但我就是我，一個金字招牌從來不需要偽裝成別的什麼人，談的就是真金白銀的租金。”

“不坑不騙”路橋來了精神。

“不坑不騙，當然我只是中間人。開始的時候我也沒什麼辦法，想著最簡單的就是去找大學生。他們是主力消費群體，父母提供資金上大學。一個宿舍四個人，一千五的租金平攤一下也就三四百塊錢不是嗎？租下來玩什麼事他們的事情，我覺得我的想法沒問題。”大海說著展示了自己的手機。

那是一個通訊錄，只有一個十個人