第712章大有可為

正所謂在商言商，陳卓不可能因為和柏彗星的關係，去佔他老爹的便宜，何況人家老爺子也不見得就能讓他佔到。

如果現在陳卓跳到柏彗星的老爹面前，大言不慚地說，尋呼機沒有未來，趕緊跟我搞無繩電話吧，但凡不是瘋子，就肯定以為他瘋了。

現在的陳卓，一沒有技術，二沒有資金，三沒有其他資源，跟人家一個電子製造業老炮兒聊這個，不是瘋子是什麼？

這事兒還真得從長計議，但也不能原地不動，畢竟步步高的無繩電話會在2002年推出，自己的時間也只有兩年了。

“也不能這麼說，尋呼機至少還有三到五年好活，這幾年裡會是一個大量出貨的局面，市場可以直接下沉到小縣城，甚至初中生、小學生，賺錢還是能賺一大筆的，”陳卓深思熟慮後，給出一箇中肯的建議。

柏彗星沒想到陳卓會這麼理性地去分析，“這麼說我老漢的決定，不會虧？”

“這也不是絕對的，一件商品能不能賺錢，除了有沒有市場以外，還受許多因素影響，但就目前而言，最重要的一個因素就是速度，如果你爸的新產品能在半年內推出，那肯定是大有可為的，如果慢慢悠悠的搞，那就沒戲了。總結一下的話就是兩點，動作快！定位準！”

能看出來平時好像什麼都不關心的柏彗星還是很在乎他老爸的事業的，虛心求教，“動作快我能理解，因為沒有幾年好活了嘛，趕緊投入市場，趕緊賺錢。這個定位準又怎麼理解，你跟我好好說說，我明天好去給我老漢上一課，讓他總是在我面前擺老子姿態！”

陳卓沒有藏私，直接道：“定位準就是看準市場定位，你家的尋呼機做出來打算賣給誰？”

“那肯定是成功人士嘍，東西做成黑色，一拿出來就顯得很高階，讓老闆們人手一個，腰裡都弄一個，”柏彗星想當然地說道。

“99％都會像你這樣想，覺得這東西就是面向商務人士的，就是應該老闆或者跑業務的人用，其實不然，隨著尋呼機的價格走低，費用也在降低，越來越多的人都能買得起用得起，這在人們眼中的成功人士標誌就會成為熱銷品，甭管用不用得上，大家都會買來玩玩。你說工廠的工人，學校裡的學生，工地上的農民工，他們搞個尋呼機有什麼實際作用嗎？並不會，要麼是玩，要麼是裝罷了。”

“真的？能開啟這麼大的受眾面？”

“當然，這裡面還有一個知識點，叫做市場下沉時間差，具體專業名字叫什麼我也不知道，也不重要，你明白什麼意思就好。這個時間差的意思就是說，一件商品在安東粵這樣的超一線城市推出，受到大家的追捧的同時，省會城市可能只是剛剛聽到風聲，二線、三線乃至四五六七八線的小縣城甚至聽都聽不見，這件商品要逐步地往下一級下沉是需要時間。因為你身處安京和天府這樣要麼是超一線，要麼是省會的城市中，你看到的都是手機開始逐步擴張，尋呼吸的市場開始慢慢萎縮，但二線城市呢？三四五線呢？我可以負責任地告訴你，你現在要是能在某個小縣城拿著大漢顯尋呼機招搖過市，你一樣是大家眼中最靚的仔。這就是市場下沉的時間差，流行的東西是從上到下慢慢滲透下去的。”

柏彗星認認真真地聽著陳卓的講述，思維隨之運轉，“你的意思是，現在安東粵這樣的大城市裡call機的市場已經趨於飽和，但省會城市還有市場空間，再往下的二三四五線更是有大量的市場空白，我們要瞄準的是這些地方。”

“這些地方，還有年輕人群體，”陳卓直接給出答案，“所以要我給建議的話，就是讓你爸搞出兩條產品線，一條的外形要做得足夠商業，足夠裝逼，拿出來就能彰顯身份，這個就賣給縣城和底層百姓，讓他們用以抬高自己的身份。另一條，瞄準中學生，東西要小巧圓潤，色彩豐富，最好搞出個彩虹色，什麼赤橙黃綠青藍紫，什麼十二生肖，什麼十二星座，都可以搞，越花裡胡哨越好，讓他們挑花眼，玩的就是另類！”

柏彗星越聽眼睛越亮，“這都是你想出來的？就這麼一會兒工夫？就剛剛？”

“不然呢？難道我還能先準備好這些東西，等著你發問，然後我再裝逼？”陳卓不屑的道：“我是我看不起你啊，二哥。跟你裝逼，並沒有什麼成就感。”

“操！又裝逼！”柏彗星順勢躺下，“我得好好梳理一下，明天好跟我家老漢裝逼去，一定說得他目瞪口呆！”

“等你勝利的好訊息！”陳卓也躺下去。

很快兩個人就