第803章說服

汪瑾和陳廣權聽兒子這麼說，頓時一愣，心虛地面面相覷，他們還真有這個打算，都開始打聽在哪裡進貨了，這小子還真能掐會算？

汪鐸看大姐和大姐夫的表情就知道被大外甥說中了，不禁大樂，“你倆還真打算做買賣？就你倆一個跟外人說話都臉紅，一個說謊就結巴，你們兩口子開店，不出一個月就得賠得哭爹喊娘！”

正在喝茶的老爺子聽到這話就不樂意了，“怎麼說話呢？哭我幹啥？我又沒死！”

汪鐸的笑容戛然而止，告饒，“行，您老人家天字第一號打岔王，我惹不起！”

陳卓看了一眼老爺子，眼神玩味，他吃飯的時候就注意到往常飯後一支菸的老爺子今天沒有抽，不但如此，飯後一家人聊天，他也沒有去抽，而是不停地喝著濃茶，顯得有些侷促。

看來這倔老頭兒是把他說的話聽進去了，剛才那一袋子菸葉，難道是銷燬了？這麼決絕的嗎？

姥姥最是心疼家裡這些孩子，每一個都是心頭肉，哪個過得不好，她都難過，見陳卓一副掌控全域性的架勢，她不禁說道：“小卓，你要有什麼辦法，你就說出來，你媽他們要是不同意，姥姥給你做主。”

“其實也沒什麼，”陳卓半真半假地說道：“我在安京認識了一些有能量的人，回老家也結識了一些，認識的人多了，能看到的出路自然也就多起來。我考察了一些專案，其中最適合我爸他們做的就是辦公文具。”

姥姥追問，“這辦公文具是做什麼的？”

“就是賣筆、本子、橡皮、圓規、格尺等等學生用品，薄利多銷，”陳卓簡單地解釋道。

汪華第一個表示贊同，“這方面我有發言權，這文具店還是很有市場的，就比如我們學校的學生吧，每學期只要一開學，筆得買吧，本子得買吧，本夾子得買吧，別說學生了，就是我們這些老師的文具用品也是要大采購的。一年有兩次開學，那就是兩次雷打不動的固定收入，再加上平時零星的生意，我覺得肯定不會賠錢。”

陳廣權不解，“這不也是做買賣嗎？跟賣服裝有什麼區別嗎？不都是要進貨的嗎？這什麼文具，我們從哪進貨？那麼多的筆，那麼多的本子，我難道還能去找所有的廠家進貨嗎？就我們手裡的那點兒錢，就算開店，也不會多大，那點兒採購量，人家廠家會願意給我們送貨嗎？不送貨，我們怎麼辦？自己去上貨？全國各地地跑？”

“就是，”汪瑾也似乎開啟了思路，“買衣服的話，我們好歹知道去哪裡上貨，頂多也就是跑一個地方，發一個大郵包就郵回來了，哪有這麼麻煩？”

“老陳可以啊，看這情況，已經開始研究生意經了？”

陳廣權自打跟兒子出生入死過後，對兒子這樣沒大沒小的稱呼也不牴觸，反而有種親暱的舒適，“這算哪門子的生意經，也就是入門兒階段。”

“能入門就是好的開始，”陳卓扒開一塊芝麻糖，邊吃邊繼續道：“這文具店並不是你們想象中的那種雜貨鋪，所有東西都要自己上貨。這種文具店是加盟模式的，我們作為加盟方要向品牌方繳納一定的加盟費，這個加盟費買的是店面整體設計和貨品配送服務，當然也還包含一些其他服務專案，但那都不是主要的。有了高檔的店面設計，店面就會看起來正規又高檔，有配送服務就省去了自己上貨的煩惱，所有貨品直接給你們送到店門口，你們就負責看好店面，算好賬就完事兒。”

“還有這好事兒？”陳廣權不是很相信，“我怎麼從來沒有聽說過這樣的文具店，別是騙子吧？你還是太年輕，別被人幾句話忽悠了。”

“你沒聽說過很正常，因為這是我發明的，專案正在推進，你們就等著加盟就行了，”陳卓指著自己的鼻子道。

“大外甥，說大話可不是什麼好習慣啊，”汪鐸道。

陳卓鎮定自若，“這有什麼大話可說，專案的整體思路是我想出來的，人家覺得挺好就打算做起來，我就說我也不要什麼報酬，讓我爸媽特許加盟就行，人家就同意了。”

汪華聽得正津津有味兒，“這特許加盟又是什麼意思？”

“這種連鎖店的模式大體分為三種型別，一種是直營，一種是加盟，一種是直營和加盟混合。直營的意思，就是品牌方自己僱傭或者培訓店長，自己招聘店員，自己租店，一切都是自己的員工親力親為。加盟的意思，是指只要給了加盟費的人都可以成為加盟商，品牌方只負責店面設計和供貨，其他的都由加盟商自己負擔。兩者比較的話，各有優缺點