第684章商人風骨

“大事業？”宋金花笑道：“在制筆這個領域你有什麼資源嗎？有什麼人脈嗎？說來我聽聽。”

“資源嘛，沒有，”陳卓實話實說，“人脈嘛，你和王徽之算不算？”

宋金花哭笑不得，“也就是說你沒有任何準備，只能靠我？”

“也不能這麼說吧，”陳卓道：“我的打算是成立一家辦公文具品牌，定名龍紋。龍紋分兩大塊，一塊專注生產，一塊專注連鎖加盟店鋪經營，生產這一塊，主攻中性筆，等品牌打響後可以進行其他文具的生產，補充產品線；連鎖加盟這一塊，暫時我親自抓，等有好的人選，我會放權。這家公司裡，我佔股51％，你49％，所以這不算打工，而是創業。”

“你用什麼打動我呢？”宋金花身體逐漸後靠，與陳卓對視，“我現在本就是制筆廠的廠長，而且這廠子100％屬於我，我為什麼要到你這裡拿49％？”

陳卓道：“據我所知，你筆廠主攻的是鉛筆，圓珠筆也只是進原料組裝一些最最低端的品類，聽你給我普及了這麼多制筆的知識，我覺得你亟待解決的問題就是如何轉型，你自己也知道在這樣下去你的廠子沒有未來了。因為鉛筆領域你不可能是中華的對手，圓珠筆的低端市場利潤太薄了，你的市場面打不開，工人的工資又在逐年上漲，你快挺不住了。”

宋金花皺起眉頭，“你是怎麼知道這些的？”

陳卓笑笑，“我跟劉縣長可是過命的交情呀，我走之前跟他隨便聊聊，這種事兒還不是想知道多少就知道多少嗎？”

宋金花聳聳肩，“然後呢？”

“然後我們就坦誠一些唄，把龍紋做起來，”陳卓喝了口咖啡，“你這些年手裡的資源都可以重新整合，也可以輕易突破現在雞肋的現狀，實現轉型。”

“你憑什麼佔51％呢？”

陳卓把手一攤，“錢啊，你入股的資本是你的經驗、人脈和現有廠子，我入股的就是錢，當你的廠子整合完畢後，再產生的一切經營費用就都由我來承擔，直到盈利。”

當初在安平縣時，陳卓給宋金花描繪的藍圖她就非常動心了，因為她知道自己其實是被困在了那裡。走，她有那麼多工人要養活，背後是一個個家庭，那是他父親交給她的責任，她不可能一走了之。留，看不到未來，正如陳卓所說的，她沒有能力破局，耗下去就是慢性死亡。

宋金花深吸一口氣，“我有一個條件。”

“說。”

“家鄉的廠子不能關，我們的新廠要建在那裡……”

陳卓直接打斷，“這不可能，你是行業資深從業者，你難道不清楚華夏文具行業的現狀嗎？為什麼全國知名的文具廠都在沿海城市？因為交通便利，進出口貿易便利，集散便利。你安平縣那邊的廠子只要生產的是鋼筆，總的來說還將就可以運轉，可未來我們的主攻方向不再是鉛筆，而是更有技術含量的圓珠筆，你自己都清楚，短時間內圓珠筆的筆頭和墨水，我們都要依賴進口，廠子建在內陸，運輸成本會被拉高多少？”

宋金花自己也十分洩氣，“我爸就是因為顧念鄉土，無形中拉高了不少的成本，可他那一代人就那樣，沒人能改變，導致我們生產出來的那麼好的鉛筆只能在周邊賣。”

“現在還能勉強買賣，你想過沒有，等國家的基礎建設再上一個臺階，運輸成本慢慢降下來，中華這樣巨頭的產品價格會直線下降，到那個時候，人家的品牌力比你強萬倍，價格跟你一樣，質量相差無幾，你拿什麼競爭？因為你會說川渝方言嗎？”

宋金花十分為難，“可我爸的臨終遺言就是要把廠子經營下去，家鄉父老不能捨棄！我能怎麼辦？”

“誰要你捨棄你的家鄉父老了？”陳卓十分無語。

“把廠子關了，怎麼不捨棄？”宋金花有些懵了。

陳卓道：“我只是讓你把制筆廠關掉，然後重新找地方建廠，挑沿海城市。你要知道，我們要做的不只是制筆，我們還要經營辦公用品和文具，甚至未來還會有電動文具，在你家鄉建立某個產品線的廠子或者分廠，這不就是毛毛雨嗎？”

“真的可以嗎？”宋金花頓時激動起來。

“這有什麼不可以的呢？”陳卓斟酌了一下，“只是前期可能需要你做些工作，我們要是去別的地方建廠，你的手底下的熟練工是一筆不小的財富，能夠解決我們不少的培訓成本和時間成本，你要能做通他們的工作，讓他們跟著你一起走出西部才行。未來家鄉的廠子重新開張，