派系的利益凌駕於集團整體利益之上，不惜犧牲集團的利益以換取少數人的利益，歷史上很多有前途的集團都是這樣走向覆滅的。

田豐建議袁紹抓住機會南下，這雖然是一個高明的謀略，但沒有得到其他人的支援，袁紹又以兒子有病為藉口把田豐的建議擱置了。田豐很生氣，他用手杖敲著地說：“這麼好的機會，卻因為小兒子生病而失去了，真可惜呀！”

上面是《三國志》的記載，在其它史書中還有完全不同的描述。

《獻帝紀》一書稱，袁紹很快發起了向南面的進攻，在出師前袁紹集團內部還進行了一次激烈討論。袁紹的主要謀士旗幟鮮明地分成了鷹派與鴿派兩個陣營，鴿派的首領正是上面積極請戰的田豐。

《獻帝紀》稱沮授和田豐都反對袁紹出兵，他們認為連年征戰，百姓已經苦不堪言，現在應該發展生產，積蓄力量，可以用三年時間而不是妄圖透過一場戰爭來打垮敵人（三年之中，事可坐定也）。

他們的看法遭到鷹派代表人物審配、郭圖等人的反對，鷹派認為現在正是最佳的戰略機遇，機會稍縱即逝，不能慢慢拖著，應該一舉擊敗曹操，否則等曹操勢力更加壯大收拾他就難了。

沮授反駁道：“救亂誅暴是義兵，恃眾憑強是驕兵，驕傲的軍隊最先失敗。曹操迎奉天子，定都許縣，現在率兵攻打他是為不義。曹操推行法令，訓練軍隊，情況跟公孫瓚完全不一樣。現在發動沒有理由的戰爭，而放棄最安全可靠的策略，我真感到擔心。”

沮授搬出了戰爭的正義與非正義論題，其實扯得有點遠了，聽起來冠冕堂皇，但在現實局面下卻顯得蒼白空洞。沮授和田豐之所以這麼說是因為他們有自己的想法，他們代表的是冀州本土人士普遍的觀點，本土派都不希望打，就像當年兗州人不支援曹操打徐州一樣。而審配、郭圖這些外來戶普遍贊成打，他們心裡默唸的就是打回老家去。

袁紹也是一個外來戶，他傾向於鷹派的觀點。更重要的是公孫瓚滅亡後，他心裡統一天下的想法越來越強烈，甚至有點等不及了。

袁紹接受了鷹派的建議，不僅迅速組成了南下兵團，向黃河一帶開進，而且還做了很多戰爭準備，其中最重要的就是連續派出多路使者，拉攏同盟軍。

袁紹拉攏的重點物件是張繡、劉表和孫策，他想建立一個統一戰線，給曹操搞出一個包圍圈。

袁紹的這個戰略雖然不能說一點成效都沒有，但基本上都失敗了。

袁紹派往南陽郡的使者最先到達，他們見到了張繡，陳述了袁紹的主張。袁紹深知賈詡在張繡面前的分量，所以專門給賈詡寫了信，派使者暗中去做賈詡的工作（袁紹遣人招繡，並與賈詡書結援）。

張繡看到袁曹大戰一觸即發的形勢，也許他想都不用想就會站在袁紹這一邊，因為他與曹操之間是敵人，且曹操也視他為不共戴天的敵人。袁紹的使者說明來意，張繡當場就準備答應。這時，賈詡說話了。

賈詡當著張繡的面對袁紹的使者說：“請回去轉告袁本初，兄弟尚不能相容，又怎麼能容天下人呢？”

張繡聞言大吃一驚，問賈詡說：“這話怎麼說呀！”

打發走袁紹的使者，張繡問賈詡：“既然這樣了，下一步該怎麼辦？”

賈詡說：“不如投降曹操。”

張繡又吃了一驚，說：“袁紹強大曹操弱小，我們又與曹操互為敵人，怎麼能歸順他呢？”

賈詡說出了其中的理由。他說：“曹操奉天子以令天下，這是第一條理由；袁紹強大，我們弱小，在這種情況下歸順他，必然不會重視我們，曹操弱小，得到我們必然欣喜，這是第二條理由；有霸王之志的人，肯定會把個人恩怨放在一邊，而讓普天之下都知道他的寬容，這是第三條理由。希望將軍不要再遲疑！”

經過賈詡一分析，張繡認為也有道理，於是率所部投降了曹操。

張繡投降曹操是一個非常大膽的決定，曹操只有如賈詡分析的那樣，是一個胸懷遠大志向、把個人恩怨拋於腦後的人，他對這項決定才不會後悔。張繡投降袁紹，基本上不用擔什麼風險，而投降曹操，則面臨著生死考驗。

所幸的是，一向料事如神的賈詡在這個重大問題上依舊保持了他的一貫正確，曹操聽說張繡投降自己，驚訝之餘，頓時感到欣喜若狂。

這時候，曹操已經移師到官渡前線，張繡攜賈詡到前線面見曹操，曹操拉著張繡的手不放，這個人曾經差點要了他的命，而且還欠他一個兒子、一個侄子加一員愛