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原來，這件事是紅杉資本的陸雲鵬，在近來一次同諾基亞亞太區總裁在閒聊中提起了SAL想進入手機的話頭，不知道是諾基亞早已有這個想法，還是別的什麼原因，反正倆人聊著聊著，居然就聊出來一個諾基亞手機同SAL合作的想法來，因為這位亞太區總裁認為SAL現在的技術能夠幫助諾基亞重新進入高階市場。

顯然，SAL同金地手機的成功合作，在諾基亞這個巨頭眼中已經留下了深刻的影響。

按照老陸後來同蔡思強的交流和分析，這件事應該是諾基亞管理層早已有了一些想法，現在可能在為手機業務尋找一些合作的物件，SAL和金地去年的市場表現足以驚豔，是諾基亞去年幾乎丟掉整個中國市場的主要原因之一，要不然還輪不到亞太區總裁為諾基亞拿主意，雖然他也是諾基亞管理層中重要的一員。

就這樣，經過陸雲鵬的牽線搭橋，蔡思強同諾基亞亞太區總裁進行了第一輪意向談判。

“他們提出的條件怎麼樣？”杜克卻沒有蔡思強那麼興奮，他知道事情沒有這麼簡單，這個合作條件對於SAL來說不會太輕鬆。

“我們這邊將所有有關移動裝置的技術注入到新公司中，另外，再加上10億美元現金投入。”蔡思強接著說道。諾基亞的手機業務已經連續虧損了幾個季度，一直都是總公司在維持著，現在剝離出來，這10億美元注入進去也不過堪堪能夠運轉下去。

這洋鬼子果然沒有一個是傻的，杜克心中暗自腹誹道。將一塊虧損的資產拿出來，立刻就換取大量的現金，還有可能使得鹹魚翻身技術，說不定就東山再起，這算盤打得可真不錯。

“你覺得在這個買賣中，我們賺了還是諾基亞賺了？”杜克不理會蔡思強的興奮，反問道。

“當然是我們賺了，”蔡思強不假思索地說道，“杜克，10億美元就能夠進入到手機第一陣營，這個機會真的不錯。想想看，當我們的新手機打上諾基亞的牌子，這個銷量比起我們自己單幹，至少要多一倍以上，而且價格還可以高一些。”

看得出來，蔡思強是非常看好這個合作的，按照他的思路來說，也是非常有道理的，單幹賺的錢比不上合作幹，那麼為什麼不合作？

從商業利益來說，這個思路不能說錯，強強聯合才能更強，這個是很容易理解的。

想想杜克心裡就是有些不爽，因為他知道諾基亞手機業務這塊現在基本上是苟延殘喘，在這個時候自己為什麼要雪中送炭，將他從水火中拯救出來？

根據杜克的瞭解，諾基亞手機業務的最大問題就在高階智慧機沒有當打產品，當初拋棄自己塞班系統轉向windowsphone的Lumia系列，雖然經過同微軟合力經營，仍然沒有多少起色，真正的高階手機一年銷售量連1000萬部都達不到。

在這樣的情況下，原本對於諾基亞有所企圖的微軟，都不敢輕易接過這個巨大的包袱一一不錯，從最近幾年的財務報表看，手機業務已經不折不扣的成為了諾基亞的財務包袱，偏偏還如雞肋一般捨不得丟掉或者不敢丟掉。

從微軟的特長來看，接過諾基亞手機還真沒有什麼靈丹妙藥可以挽回頹勢。

第一百九十章　底線

現在，既然諾基亞有將這個包袱丟出來的打算，不趁火打劫一番實在對不起這個天賜良機。

想到這裡，杜克完全沒有蔡思強的興奮感覺，而是整理了一下思路，冷靜地分析道：“按照現在這個趨勢來看，如果沒有我們的技術，諾基亞手機死掉基本上是個遲早的事情。”

“現在我們不但要注入技術，還要注入資金，將他們從一個幾乎必死之局中挽救過來。菜菜，你居然會說我們賺了。”

“要知道我們沒有它一樣可以好好地過下去。”杜克忍不住嘆了一口氣，“所以，仔細想想，如果真的是各自佔百分之五十的股份，怎麼看都是諾基亞佔了大便宜，一塊不良資產可能因此盤活，還不用付出一分錢的代價。這種好事，他們當然非常樂意了。”

被杜克兜頭潑了一盆涼水，蔡思強開始從興奮中慢慢清醒過來。“可是，杜克，我們不是也從中得到了自己的那一份了。要知道去年諾基亞手機銷售量也是超過2億部，這個數量是十分龐大的，注入我們的技術後，如果中高階銷售量能夠達到5000萬部以上，這個收益也將是十分巨大的。”

“就算均價只有400美元，5000萬部也是200億美元營業收入，加上低端部分，年銷售突破